【2009-03-12/聯合晚報/B3版/產業 記者戎鵬丞/台北報導】
WiMAX電信業者進入開台年，威邁思電信日前取得國家通訊委員會核發的無線寬頻接取業務（WiMAX）營運執照系統架設許可。威邁思董事長劉兆凱接受本報專訪時強調，威邁思將營運重心放在「行動寬頻」服務，要以服務而非價格取勝，希望在第一年以內衝刺8萬用戶，並且要和入股的英特爾密切合作，推出許多創新的服務，以服務來輸出全球市場，以下是專訪紀要。
定位：唯一行動寬頻 靠服務取勝
問：威邁思要如何定位？
答：我們的重點就是在「行動寬頻」 (Mobile Broadband)上，因為WiMAX是唯一的行動寬頻，比目前的行動上網還快上四倍，而且上傳跟下載的速度可以一樣快，用戶只要透過一張WiMAX網卡，就可以讓自己的筆記型電腦享受更快速的行動上網，這是WiMAX的優勢。
但威邁思要靠服務，而非價格取勝，這怎麼說呢？之前英特爾入股威邁思，也派人參與董事會，表達期盼威邁思多爭取用戶數的看法，但我卻向他們強調，真正的關鍵在服務上，要以創新的服務來爭取用戶，英特爾後來也贊同我的想法。
客群：鎖定北區3.5G上網用戶
根據我的瞭解，目前使用3.5G上網的用戶有27萬戶，今年有機會成長一倍到55萬戶，而這些人就是威邁思要爭取的客群，這個族群會申請3.5G上網服務，顯示他們對於行動上網有一定的需求，也願意多付一點錢，而我們就是要以更高速的行動寬頻來吸引他們，第一年希望能夠爭取到八萬戶，這樣財務應該很快可以達到損益兩平，因為我們的規模也不大。
雖然WiMAX電信業者有六家，但我們取得北區執照是很好的利基點，北區的行動寬頻用戶占了全台灣的一半，當中光台北縣市就占了全台灣的三分之一，而威邁思就是要主攻這一塊市場，我要強調，WiMAX是小眾的事情，不能以2G或3G這種大型電信業的眼光去看。
服務：設計模組 適用消費性電子產品
問：威邁思要如何在服務上取勝？
答：WiMAX能夠提供的應用太多了，我簡單舉個例子，現在電視台買一台SNG至少要1500萬以上，但WiMAX若發展成熟，那只要在攝影機裡面加一個WiMAX模組，就可以達到取代SNG 的效果，還有像是個人的照相機，也可以透過類似方式將照片上傳到個人的網路相簿來和朋友分享。
這也是為何英特爾要找國內的ODM大廠一起合作，設計適用各種消費性電子產品的WiMAX模組，因為英特爾也明白，必須透過服務來推廣WiMAX。
我們的團隊正在設計許多相當具有吸引力的服務，而英特爾也推薦了一家世界級內容服務業者給威邁思，詳細細節我還不便透露，但我們已經和英特爾有默契，希望在台灣推出很多的創新服務，一旦成功，英特爾就會在全球推廣，威邁思的眼光不光在台灣，而是要以內容服務來前進全球市場。
合作伙伴：威寶提供基地台、通路
問：與另外一家主要股東威寶電信要如何合作？
答：和威寶主要的合作模式一開始將會在基地台建設以及行銷通路上，威邁思電信包括基地台的建置以及維修都會外包給威寶來作，甚至會到共站共台。
此外，威邁思在通路上也會大量來利用威寶的現有體系，這樣我們一開始不需要投入太多資金，那威寶也可以有收入，創造雙方的雙贏。
問：你說要主攻行動寬頻，那行動電話部分有何發展構想？
答：這牽涉到一個問題，目前政府開放給VoIP(網路電話)號碼是070，但業者取得號碼以前，必須確保所有的電話都必須能夠打119緊急服務，目前固定式的WiMAX可以撥打119沒有問題，但行動式還不行，變成這中間有一個灰色地帶。
因此，目前威邁思還是以行動寬頻市場為主，至於手機通訊可能還需要一段時間，我們還要再觀察。
留言列表
