【2009-08-06/經濟日報/E2版/零售流通/文 黃啟菱】
宅經濟正熱，虛擬通路成長速度凌駕實體通路，相中這波趨勢，加上下半年台灣消費市場回溫，國內三大電視購物業者近來均加碼徵人、積極拓展，更使出各項行銷招數，希望擄獲消費者芳心。
EHS東森購物近日規劃推出選秀節目，招募購物專家。EHS東森購物董事長梁馬利表示，已與TVBS歡樂台合作，在9月推出全新型態的選秀節目「超級金賣客」，節目中會有千奇百怪的商品、五花八門的銷售方式考驗參賽者，優秀者可和EHS簽約成為購物專家，保障年薪300萬元。
EHS今年在頻道經營也改採分眾行銷，年初時將35頻道設定為旅遊生活台，專賣旅遊行程與相關商品，讓消費者容易找到自己需要的產品。
EHS
搶食3C通路大餅
8月1日起，EHS也把原本的48頻道，重新打造成「數位科技台」，搶食3C通路大餅。梁馬利表示，由於電視購物在銷售3C產品時，可詳細解說、讓消費者更深入瞭解產品功能。
梁馬利分析，此次EHS強攻3C商品，最大優勢就是實體通路無法提供的「十天鑑賞期」；EHS也希望藉著3C專業台，打破電視購物以女性為主的市場定位，拓展男性族群及商務客群。
至於ViVa TV即將開台滿四周年，即日至8月23日，將舉辦全通路的「ViVa生日慶大牌V極棒」活動，不限金額、買就送「開箱見喜V放送優惠券」一份，內含雙重驚喜，價值最高可達6,000元。
另外，每天晚上8時，只要購買當檔限時限量商品，即可獲得20%的禮金回饋；而在8月11日ViVa TV生日當天，更將推出「五折主打星V首選」，當日上午8時到晚上12時，購買節目時段內、限時限量商品，都可享有50%禮金回饋。
ViVa TV
引進日系商品
值得一提的是，在日商三井物產入主後，ViVa TV已變身為日商；ViVa TV總經理謝載祥說，ViVa TV原本就定位為女性頻道，未來會整合集團資源，引進更多日本商品，並著重在居家用品、美容產品與服飾。
ViVa TV並規劃在9月時，於固定時段推出帶狀節目，專門介紹日本最火紅的商品給消費者；不僅銷售產品，這個節目還將加入流行、實用的資訊，提高可看度。除電視購物通路外，網路購物也是ViVa TV下半年發展重心。
謝載祥說，ViVa TV已將總部搬到內湖新大樓，建置新的攝影棚，做好開設第二台的準備，待頻道談妥即可上線。
富邦momo購物台看準夏日飲品商機，近日與光泉合辦「momo購物金千萬大FUN送」活動，即日起至8月15日，凡購買咖啡工坊系列商品，就有機會得到momo購物金200元、現金1萬元或咖啡工坊折價金10元。
momo
進軍手機購物
此外，momo購物台近日整合集團資源，與台灣大哥大共同推出「TV隨身看」新服務進軍手機購物。momo購物台總經理林啟峰表示，這塊市場仍是處女地，但只要費率、內容等配套完善後，市場「養起來會很快」，預期手機購物的主力族群會比電視購物年輕十歲，落在25歲至35歲之間。
網路購物與實體藥妝店也是momo台今年發展重心。林啟峰說，momo購物網已是全台前五名，成長快速，至於momo藥妝店現在共12店，均在大台北地區，下半年將往中、南部展店，預計年底可拓至20店。
富邦集團去年拿下信義區A10土地地上權，林啟峰表示，可能會與韓國樂天集團聯手開設momo百貨，不過一切尚在規劃中。為因應各通路的不斷拓展，目前員工數量約1,000人的momo台，今年持續招募人才，徵才人數約100人。
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