台灣有線寬頻產業協會

【2009-05-09/經濟日報/C4版/上市櫃公司1 記者／黃晶琳】

過去五、六年，百一堅持發展STB（電視機上盒）產品，雖然歷經營運谷底，但已奠定在各衛星及有線電視營運商供貨角色，百一董事長許錦輝表示，直接切入營運商就像在基地上打樁，基礎打好，就等著長高長壯。

隨著數位電視趨勢展開，地面微波、衛星、有線（Cable）等業者都陸續切入數位化市場，相較於地面微波（DVB-T）數位化機上盒多在零售通路銷售，衛星及有線電視則走付費電視（Pay TV）方向，由營運商直接供應STB產品。

百一近年積極開拓付費電視市場，直接跟供應商做生意，但開發一個機種的前期作業，一起設計開發就要一年，產品推出後，僅能算是第三、第四順位供應商，還不知道何時能大量出貨。

許錦輝為何堅持開發STB產品之路？他笑的說：「各國政府都訂出電視數位化的時程，打入一個營運商，剛開始出貨不大，但眼裡看到的是背後數十萬、數百萬甚至數千萬的用戶數。」

以台灣市場為例，今年出貨量雖然不多，但主要客戶如凱擘、中嘉等，都有100萬個客戶換機需求，全台有超過400萬個家庭，每個用戶需要二台以上STB，全台就有800萬台以上的需求。

許錦輝形容，直接切入營運商，就像在基地打樁，剛開始很辛苦，但每年打下幾根柱子，基礎打好後，就等這些柱子成長茁壯，需求雖不會馬上爆發，但總有一天會浮現。印度及大陸市場就是百一過去兩年打好的樁，現在開始快速成長茁壯。對印度客戶來說，百一也從第三順位供應商，現在變成最重要的供應商。